RUS-forex.com :: играть на Форекс - как играть на нервах, на своих нервах

Как заработать на Forex / Форекс

Урок 7: Чем различаются трейдеры. Азы психологии.

Когда закатывается солнце, богатейшее светило,
то даже беднейший рыбак гребет золотым веслом.
[Ф.Ницше]

Проблема выбора и реализации трейдером рыночной стратегии - одна из наиболее популярных тем исследований. Рост числа трейдеров, торгующих финансовыми инструментами с высокой волатильностью (например, контрактами на (фьючерсном рынке или рынке FORЕХ), приводит к усилению влияния чисто психологических аспектов при принятии решений. Это, в свою очередь, вызывает к жизни потребность об определении роли внутренних мотивов в работе трейдера.

Страницы:

ПРОФЕССИЯ ТРЕЙДЕРА ТЕ ТАК УЖ ЛЕГКА.

Зарабатывать деньги торговлей на финансовых рынках очень трудно. Эту истину почти невозможно передать другому: ее можно осознать только на собственном опыте. Лишь немногие начинают заниматься торговлей финансовыми инструментами, полностью отдавая себе отчет в возможных психологических и финансовых рисках. Многие, понеся не очень большие, но чувствительные потери, быстро оставляют это поприще, другие, добившись скромных результатов, продолжают борьбу в надежде, что обстоятельства изменятся к лучшему.
По-настоящему великие трейдеры встречаются очень редко. Что же отличает их от всех остальных и как могут одни трейдеры получать постоянную и немалую прибыль, тогда как другие не в состоянии два раза подряд заключить удачную сделку. Многочисленные исследования на эту тему показывают, что существует только одна область, в которой отличия между людьми принципиальны с точки зрения успеха в торговле: ЭTO область индивидуальной психологии. Успех трейдера определяется наличием двух взаимодополняющих качеств: умением сохранять эмоциональное равновесие при убытках и способностью принимать решения независимо от мнения других людей.

КАК ДУМАЕТ ТРЕЙДЕР?

  Сделанные выше выводы осно ваны на несложной теории. Она утверждает, что так как торговля - занятие рискованное и напряженное, то убытки и упущенные прибыли вызывают сильные отрицательные эмоции. При длительном воздействии таких эмоций трейдеры в поисках психологической защиты объединяются в группы и начинают одинаково реагировать на изменение ситуации. Если такое изменение неожиданное, то оно может застать большинство из них врасплох.

  Почему так происходит? Дело в том, что подсознательная часть психики слишком легко определяет наше поведение. Учеными под-считано (насколько вообще воз-можно измерить подобные вещи), что до 97% нашей умственной де-ятельности происходит в сфере подсознательного. Эта очень важная цифра означает, что большая часть нашего повседневного поведения состоит из заученных реакций на знакомые раздражители. Наш опыт познания мира, особенно в детском возрасте, является для нашего поведения решающим. Исправить усвоенный стереотип поведения в более поздние годы чрезвычайно трудно. Сила воображения используется для создания внутренней картины внешнего мира. Эту картину созна-ние принимает в качестве реальности, она порождает эмоции, вызывающие автоматические реакции.

  Индивидуальное поведение встречаетется не так часто, как мы полагаем. Из этого следуют два вывода: во-первых, нерациональ-ное поведение с большей вероятностью возникает в условиях толпы, чем в ситуации, когда человек действует независимо. Во-вторых, логических процессов мышления недостаточно для избежания нерационального поведения, поскольку логика может базироваться на сильном, порожденном групповым сознанием, чувстве. В том, что принято называть разумом, выделяют три составля-ющие - инстинкт, чувство и ре-флексию. В психологии каждой личности сочетаются эти три области, но в том, как каждый из нас их использует, существуют разли-чия. Считается, что некоторые из нас руководствуются прежде всего инстинктами,другие - эмоциями, а некоторых считают рефлектиру-ющими. Характер личности во многом определяется тем, что мы предпочитаем использовать одну из этих областей в большей степе-ни, чем две остальные, из которых одна также используется в гораз-до большей степени, чем другая.

  Присвоим каждой области условный номер: 1 - инстинкт, 2 - эмоции и 3 - рефлексия. Тип лич-ности можно описать комбинацией из трех цифр, в которой на первом месте будет цифра, обозначающая наиболее используемую область разума, а на последнем - найменее используемую. Из трех цифр можно составить шесть различных комбинаций (1-2-3, 1-3-2, 2-1-3, 2-3-1, 3-1-2, 3--2-1). В инстинктивной составляющей мотивов наших действий выделяют импульсивную и неимпульсивную части, т.е. делят инстинкты на так называемые активные (обозначим их 1А) и пассивные (1П). Таким образом, число возможных комбинаций увеличится до 12.
  На практике можно выделить меньшее число комбинаций. Во-первых, если инстинктивная составляющая занимает последнее место, 1А почти не отличается от 1П (2-3-1А то же самое, что 2-3-1П, а 3-2-1А аналогично 3-2-1П). Вo-вторых, комбинации 1П-2-3 и 1П-3-2 благодаря нивелирующему действию пассивных инстинктов настолько похожи, что их можно считать одинаковыми. Таким образом, комбинаций остается 9. Каждая из них отождествляется с определенным типом характера, который связан с преобладанием оп-ределенного тина поведения. В сфе-ре инстинктов эти преобладающие типы поведения включают в себя отношения с внешним миром; в сфере эмоций -- обусловливают чувства; в сфере мышления преобладающие типы поведения определяют отношение к действию (см. таблицу на стр.2).

Страницы: